Customers & Partners
Novelglue は 4 つの顧客セグメントに向けて開発されている。各セグメントが抱える課題と、意思決定に効くデータをここに整理する。
Target Segments
単一の基盤技術から派生する製品群は、それぞれ異なる顧客・異なる購買基準を持つ。ここでは各セグメントの「課題」「提供価値」「意思決定に効くデータ」を明示する。
NovelMatrix
課題 (Pain)
Matrigel™ のロット間変動と動物由来のレギュラトリーリスク、トリプシン継代による表面抗原の損傷、浮遊細胞を接着状態で観察できない。GMP 移行時にこれらが致命的な障壁になる。
提供価値 (Value)
アニマルフリーの組換え基材でロット再現性と GMP 適合性を両立。EGF カセットにより培地への外来 EGF 添加を削減し、酵素フリー剥離で細胞表面抗原を保持する。
意思決定に効くデータ
NovelGlue
課題 (Pain)
PMMA 骨セメントの発熱 (>70°C) と残留 MMA の毒性、湿潤術野で接着できない既存材料、骨再生の阻害、縫合困難な軟部組織。術者の wet field 操作を制約している。
提供価値 (Value)
湿潤下で 63 kPa の引張強度 (フィブリン糊の約 30 倍) を発揮し、非発熱で骨再生を阻害しない。β-TCP との練和で骨パテとして骨欠損充填にも展開できる。
意思決定に効くデータ
NovelDDS
課題 (Pain)
粘膜製剤の滞留時間不足、局所製剤の流出、内視鏡的局所治療における留置手段の欠如。有効成分が患部に届く前に流失してしまう。
提供価値 (Value)
粘膜に 24 時間以上留置でき、EGFR 発現組織への標的送達を可能にする。カセット設計により接着剤そのものを薬剤キャリアへ転換できる。
意思決定に効くデータ
全社
課題 (Pain)
差別化された基盤技術か、単一市場に留まらない展開性はあるか、第三者による技術検証はあるか、知財で守られているか — 投資・提携の意思決定に必要な情報が揃っているか。
提供価値 (Value)
アニマルフリー・カセット拡張性・湿潤接着という 3 つを同時に満たす単一プラットフォームから、細胞培養・骨接着・DDS の 3 市場へ展開できる。査読論文と公的資金による第三者検証を有する。
意思決定に効くデータ
Value at a Glance
セグメント横断で、購買・提携の意思決定を左右する指標を一望する。詳細な性能値・競合比較は Product / Technology ページを参照。
| セグメント | 重視される指標 | Novelglue | 従来技術 |
|---|---|---|---|
| 細胞治療 / 再生医療 | ロット再現性・規制対応 | 組換えでアニマルフリー、ロット差が小さい | Matrigel™ は動物由来でロット間変動が大きい |
| 整形外科 / 歯科 | 湿潤下の接着強度 | 63 kPa (フィブリン糊の約 30 倍)、非発熱 | フィブリン糊は低強度、PMMA は発熱・毒性 |
| 製薬 / DDS | 粘膜滞留・標的送達 | 24 時間以上留置、EGFR 発現組織へ標的化 | 既存局所製剤は流出しやすく滞留が短い |
| 投資 / 提携 | 展開性・検証 | 単一基盤で 3 市場、査読論文と AMED 検証 | 単一用途・未検証の技術が多い |
Positioning
投資・提携の検討にあたって、強み・弱み・機会・脅威を率直に整理する。
Why Now
FDA Modernization Act 2.0 (2022) により医薬品開発で動物実験の代替が認められ、動物由来原料からの脱却が加速している。組換え基材は次世代標準の要件を満たす。
iPS 細胞・CAR-T をはじめとする細胞治療の実用化が進み、GMP 対応かつ量産安定な原材料への需要が高まっている。
血液・体液で満たされた術野で真に化学接着する材料は乏しい。イガイ由来の DOPA 化学を組換えで再現する本技術は、この空白を埋める。
